江黎明

(利泰集团董事长、广东省湖北商会会长)

江黎明，男，湖北黄冈人，1987年毕业于武汉大学法律系，中华人民共和国律师执业资格，中山大学及清华大学EMBA，武汉大学哲学博士在读。历任广州海关佛山海关办公室副主任，广东广立信律师事务所合伙人等职，现任利泰集团董事长、广东省湖北商会会长。

江黎明：法律人的创业之路稳中求进

2017年8月，百万校友资智回汉武汉大学专场活动与江城的酷暑一同到来。作为广东省湖北商会会长、利泰集团董事长，江黎明亦在第一时间响应母校号召，返汉参加各个会议与合作项目，并与其他几位武大校友一起，率先成立了中珈资本基金管理公司，希望打造成集聚人才、技术、资金等资源的平台，助力武汉引资引智。

“往小了说，企业家要合法经营，作为一个国家的公民，要履行公民义务，往大了说，国家兴亡匹夫有责，”作为一个法律专业出身的企业家，江黎明的责任意识也许尤为强烈。他掌舵的利泰集团，也一直秉承“不求暴利，永续经营”的理念，稳中求进。

开放的学习方法终身受益

1983年，江黎明考入武汉大学法律系。彼时，正是刘道玉老校长在全国高校中首开学分制先河的时候。除了研习法律，江黎明还广泛选修了许多其他专业的课程。多样化的课程不仅大大拓宽了知识面，也带给了他开放的心态和广阔的视野。“武大有这样一种氛围，就是让我们尽可能多去关注一些专业以外的事，生活以外的事，关注外部，内省自身。”江学长坦言，后来他走上工作岗位，也总是有意识地去了解学习新事物，这是母校交给自己的受益终生的学习方法。

事实上，在武大的四年时光，江黎明还有另外一大收获：他偷偷恋爱了。现在，当时的女朋友早已经变成了江太太，但回忆起往事，江黎明还是满脸幸福。“学校那时候原则上禁止学生恋爱，但只要不过分，老师也不太管。”说起来也要感谢这段“早恋”经历：因为女友是广东人，临近毕业分配单位时，江黎明选择南下，进入广州海关工作。后来因为海关经历，他才开始做国际贸易。“我不相信命运，但是人生由很多的偶然组成。所以你要准备好，不知道什么时候机会就来了。”

快速成长的秘诀在于肯“吃亏”

对于当时的大学毕业生，广州海关十分重视。作为重点培养对象，江黎明他们先是被送到上海关校去学习，然后才被分配到各个岗位去锻炼。

“我有个特点，就是很努力，不怕吃亏。”回忆起当年的经历，江黎明总结自己“在所有的一线岗位上都锻炼过”。”因为学的是法律，一开始他对海关业务十分不熟，江黎明就拼命努力。从上海关校学习回来，需要有人去肇庆工作，但是1987年的肇庆发展的还很不好，“那会儿整个肇庆市总共一个红绿灯，只有不到一公里的路铺了水泥，其他都是泥巴路。”别人都不愿意去，只有江黎明主动请缨。去了肇庆以后，很多人不愿意值夜班，江黎明又站了出来。

“因为我刚毕业，什么都不懂，要值夜班前辈就要教我，所以很快我业务就熟了。”不怕吃亏、抢着干别人不干的活的江黎明，不仅得到了前辈们的悉心指点，也很快引起了领导的注意。

这个过程江黎明觉得很有必要与年轻人分享：“年轻人不要在意多做事情，不要怕吃亏，觉得这件事人家不做我去做，我做就不值当，或者我做了领导看不到不值当。你只做一天，领导可能看不到你。但是你天天做，他肯定会看得到。就算他看不到，也不要紧，要紧的是你的能力已经锻炼出来了，别人不会的东西你都会。”

辞去海关下海历练

经过在海关的历练，江黎明对对外贸易方面的条条框框已经熟稔于心。上世纪90年代初，国家经济蓬勃发展，内地对各种物资的需求不断增长，这让江黎明看到了创业的机会。1994年，已经是业务骨干的他毅然放弃了海关优厚的待遇，果断辞职去了香港。

一开始没有资金，在海关浸淫多年业务娴熟的江黎明靠着帮人介绍贸易，赚取一点代理费。很快，他就开始自己经营进出口业务，利用香港成熟的金融市场，从国际市场订货，再卖给大陆企业。“当时内地的市场经济发展还不充分，任何东西只要你买进来都能赚钱。” 把握这一难得的机会，短短几年间，江黎明就赚到了自己的第一桶金。香港回归时他回到内地，手头已掌握有几千万资金。

商业王国从4S店起步

有了第一笔资金，江黎明决定开创自己的事业版图。

新的创业选择进入哪个行业，江黎明有自己的考量。他内心确定了两个标准：一是传统主流行业，百姓生活所需，受政策影响小;二是变现能力强。

法学专业的理性使江黎明在考察多个行业后，瞄准了汽车经销行业，这一次，他选择回到家乡湖北。

1998年，广州本田龙阳店在武汉开业，这是湖北第一家广本独家代理经销商，更是国内首批汽车4S店，江黎明成了最早一批“吃螃蟹的人”。

不过，江黎明的事业重心还是在广东。1998年，江黎明建立佛山利泰贸易有限公司，自此，佛山利泰贸易一步步成长为广东利泰集团直至利泰集团，成为包含汽车业务(制造、销售、服务)和金融业务的综合控股集团，位列中国民营企业500强。“选择佛山并不是眼光独到，而是我的家在这里。”

利泰集团上榜中国民营企业500强第328位

稳步增长永续经营是原则

作为中国最早进入汽车专卖店的企业之一，从某种意义上来说，利泰的发展略显保守，当年帮利泰做分销的企业现在都已经做的很大了， “我很多事情都不敢做，虽然说少赚了很多钱，但是我一点也不后悔，我的公司这么多年来一直是清清白白的。”江黎明说，因为之前法律知识的学习和在海关的工作经历，让他充满了敬畏之心。从公司创立到现在，利泰的账目始终推行“一盘账”，清晰明了，江黎明对此非常骄傲。

“企业就是持续经营，不能追求短时间的暴利，有了今天不要明天。做企业一定是长远的基础，所有的暴利都会有风险，所以一定是有序经营，可能今年赚的不是特别多，但我每年都在赚钱，企业每年都在增长，这个很重要。” 谈到经营企业的经验，江黎明强调得最多的一点就是：企业掌舵人要知道增长点在哪里，风险点在哪里，不控制风险的增长坚决不要。

始终不忘社会责任感

远在资智回汉活动之前，江黎明对故乡的反哺早在1997年就开始了，迄今为止他在湖北投资的项目有30余项，利泰集团经营的26个国内外知名汽车品牌中，东风就了5个。

2014年，江黎明又捐资1000万元，在母校武汉大学设立讲席教授基金，用于学校高端人才队伍建设，“母校的地位提升日益明显，作为武大学子十分自豪。”

他始终怀揣强烈的社会责任感，在他看来，无论是个人还是企业的发展，都离不开整个社会大环境的好转。“作为一个公民，一定要履行公民义务;作为一个企业家，要合法经营，不偷税漏税。个人力量可能很微弱，但如果每个人都觉得能力有限而不去做，国家就不会进步。”

对话江黎明

及时放弃错误方向跟坚持正确方向同样重要

Q：武大非常注重培养大学生在创新创业方面的一些能力，也特别鼓励创新创业，您对大学生创业有什么建议？

A：创业对人的第一点要求是心理素质要好，遇到事情不要着急抱怨，而是分析问题。年轻人如果要创业需要有一个非常好的心理状态，要有抗压抗挫折的能力。我见到的很多母校的学弟学妹，本身条件是很好的，我在他们的年纪没他们那么优秀，只要不断锻炼内心力量，做成一些事情没有问题。

我的建议是在学校的四年好好学习，锻炼好身体，打磨自己的精神状态，增强心理素质，我觉得把自己准备好比什么都重要。创业不易，失败的几率很高，一旦失败对自己和家庭的打击都是巨大的。现在我们校友成立了珞珈天使基金，专门支持学弟学妹们创业，有好的创意和想法都可以向基金提出方案申请。但即使是我们审查后觉得可以投的项目，成功率也只有不到10%，所以不要不做准备、草率创业。

当然不能一概而论，如果你有一个新的发明，一个新的黑科技，新的模式，那我也建议你不要等，这个东西人家没有，创造一个东西出来，就像比尔盖茨创造Windows，他没有必要等到毕业。打比方如果你能把石墨烯的稳定性问题解决掉，千万不要等，赶紧成立公司。

Q：您觉得就作为一个创业者，应该具有哪些能力或特征？

A：很多人想象创业的时候可能觉得自己是对的，然后就持之以恒做下去。正常情况下确实没错，但古人也说了不能一条路走到黑，如果选择了一个错误的方向，坚持下去就是完蛋，如果你选的一个正确的方向，你不坚持，那也完蛋。这个大方向有迹可循，但也是动态的;具体的创业项目，有很多的因素要评估，没有办法一概而论。顺势而为一定会增加成功几率。

回想我的人生，好像也不是刻意走到今天的。偶然的东西比较多，如果我说今天是我几十年前一早就规划好的，那是骗你的，因为你规划不了的，但是运气肯定也是伴随着努力才有。机会是留给有准备的人的，世界上这么多人，运气掉到谁头上，实际上就是看机会来的时候，谁有能力能够抓住它。你努力，不怕吃苦，不断学习，这个总是没有错的，起码比别人多一些机会。

文字 刘华珺

摄影 林雯

录音整理：珞珈校友传媒

编辑 刘丹

排版：熊沈宇航