邓超明
(武汉大学新闻与传播学院广告学博士，
北京互通国际传播集团董事长)
邓超明，2011级武汉大学新闻与传播学院广告学博士，北京互通国际传播集团董事长，全国青联委员，北京湖北企业商会常务副会长，天商联合会执行总会长兼秘书长，北京天门商会会长，长江商学院EMBA第十七期，中国广告协会副会长，国际广告协会中国分会副会长，中国人民大学德国研究中心研究员。
邓超明：创业就是“闯”业
2017年五四青年节，一支青年励志公益广告——《我是新青年篇》引爆了“我是新青年”的网络话题，平均收视率超过1%，触达9.6亿观众，在国内知名视频网站、微博微信上均产生了很大反响，并引起多家广告权威媒体的关注。
这支广告的幕后推手，是北京互通国际传播集团董事长，全国青联委员邓超明。从1997年进入广告行业，邓超明在这个行业已经干了20年。他说：“广告是我的终生事业。我希望中国广告可以走向世界。”
6个月当上广告公司副总
1997年五一前后，代理中央电视台广告的大地广告艺术公司在《北京青年报》上刊登了一则招聘副总的启事。
当时在人大边读研边工作的邓超明觉得这是一个好机会。他在1992年被分配到天门市当公务员。邓小平南巡讲话以后，全国掀起了下海创业热潮，两年后，邓超明也放弃“铁饭碗”前往人大读研。
在北京，为了实现经济上的独立，邓超明边学习边兼职。起初在北京电台做记者，之后进入广电部。在广电部，邓超明经常到全国各地采访企业的负责人。采访中，很多企业希望能够联系中央电视台做广告。看到大地广告的招聘，邓超明决心去试试。
面试时，大地公司一个负责人问此前毫无广告从业经验的邓超明，如何证明自己的才能可以胜任副总这一职位，邓超明主动提出用业绩说话。他要求对方给他3个月的时间，只拿最低薪水。“如果觉得我有能力，就把这个位置给我，如果觉得不合适，那我自己走。”
于是邓超明有了广告行业的第一份工作：拿着600块钱的工资当起了业务员。凭着以前的人脉，三个月内，邓超明一口气签下了2700万的合同。第四个月，他如愿以偿升为总经理助理，工资也提至5000元，职场生涯可谓一路高歌猛进，半年以后就当上了公司的副总经理。
在这样的一片大好形势下，邓超明在大地广告艺术公司工作了三年。三年后，公司的战略慢慢转向投资方面，邓超明觉得公司的转型和自己想做广告的初衷有些违背了，在朋友的支持和鼓励下，他渐渐有了自己创业的打算。
1999年，他认为时机已经成熟，经过一系列的评估和规划，互通国际传播集团由此成立。
在没路的地方开拓新路
“南极人”是互通国际成立后的第一个广告订单，也正是这次创意制造了 一个“小资金创造大品牌”的广告神话。
1999年12月，上海极地针织品公司董事长张玉祥通过中央电视台找到邓超明，希望他帮忙打响自己的“极地”品牌。当时张玉祥总资金才300万，费用非常紧张。
“我觉得极地这个名字难懂，当时恰逢南极科考队是新闻热点，我就说你干脆叫南极人吧。”邓超明先是建议“极地”改名，另外，从品牌定位的角度，他觉得“针织品内衣”没有特点，无法体现出与同类竞争产品的差异，于是又策划出“保暖内衣”这一概念。
在对产品策划包装完成后，邓超明建议张玉祥花20万，请电影明星葛优的父亲葛存状担任代言人，做了第一个全国电视广告。在当时明星代言并不普遍、各种广告轰炸没有泛滥的情况下，这种别出心裁的广告形式大获好评。广告出街后，很快吸引了全国的经销商，仅仅通过卖经销权，上海极地就获得了1500万的资金。邓超明又乘势加大了广告的投放，并邀请葛优和徐帆拍摄了新的广告片。
“南极人，不怕冷”的广告标语一时间响彻大江南北。
在邓超明的策划下，全新的“南极人”保暖内衣成为家喻户晓的大品牌，从1999年12月开始，一年时间内奇迹般地取得了1.3亿元的销售业绩。邓超明的互通国际传播集团也因此被评价为广告业的一匹“黑马”。
这一案例让互通国际声名鹊起，邓超明却保持着平常心：“我们做广告这一行的，客户经常带着难题寻求帮助。因此对于广告人而言，工作就是不断解决问题，挑战自己。”
做企业是“磨”的过程
“创业的过程中充满风险，弄不好就会导致兵败如山倒”。虽然成功打了无数的漂亮仗，但互通国际传播集团的发展过程同样也遭遇了多次挫折，严重的时候企业甚至面临生存危机。
创业之初，邓超明事必躬亲，包括合同都是亲自审核。2002年，一场合同诈骗风波却让企业差点夭折。
当时山东一家企业在央视投广告违约，却通过在合同上设计陷阱让互通赔偿损失，法院查封了互通账上的200万资金。打官司的过程中，邓超明花了一大笔钱，却又遭遇骗子律师。
这次受骗事件给互通带来了很大的打击，也为邓超明敲响了警钟。“这件事暴露出了企业的问题，也让我认识到，企业运作必须要规范化，合理化，让专业人做专业事。”公司很快引入了专业的法务人才，专门处理法律事务。
这次诈骗危机的余波还未过去。2003年的春夏之交，“非典”突然席卷全国，互通国际也再次面临生死关头。
客户缩减了广告投入，员工也不得不放假。“那时候这整栋办公楼楼基本都放假了，但你知道不可能因为‘非典’就不用付房租，不用给员工发工资。因为要生存，我还是咬紧牙硬撑着。”
员工可以放假，但邓超明不能。
“每天都在跑客户。由于疫情，各地企业状况都不好，再加上前一年合同诈骗蒙受的损失，互通资金周转不灵，很多员工都要离职”。
邓超明用“内外交困”来形容自己和公司当时的处境。
这时有企业想要高价收购互通，并承诺给他保留10%的股份。邓超明咬了咬牙，拒绝了这个很有诱惑力的要求。
“我相信天下所有成功的人都会遇到很多的挫折，越成功的人遇到的困难越大。而解决问题越大的人，他成功的几率也就越大，他的事业可能也就越大。”
邓超明和他的互通国际挺了过来。现在互通国际已经成为中国广告行业最具影响力的企业之一，为中国银行、国美电器等数百家客户提供服务，并成为多家企业的品牌顾问。
成人达己，互通互利
“做生意就是交朋友，交友才能交心，交心才能交易。”互通国际服务的企业中，不少企业领导都是邓超明的朋友，也因此可以有长期的合作。
2006年，邓超明有机会前去拜访泰康人寿董事长陈东升，同是湖北天门人，又是武汉大学校友，陈东升给予了他极大的帮助。
“我认识陈东升董事长十多年，他无时无刻不鞭策和激励着我前行。”2008年成立北京天门商会，大家都希望陈东升可以担任会长，陈东升推辞了这一要求，并向大家大力推荐了邓超明。“我很感激他给我这样一个平台，最后要将这些信息转变成生产力，成为企业发展的动力。”
“成人达己，互通互利”，这是互通国际传播有限公司的核心价值观，他也在通过自己的行为不断贯穿着这一理念。
2008年5月16日，在《一个人的奥林匹克》首映庆典暨电影人迎奥运抗震救灾文艺晚会，邓超明收养了地震中的藏族孤儿小卓玛。2011年，邓超明回到家乡为天门中学等四座重点中学设立了“超明奖学金”，2012年9月，邓超明在武汉大学新闻与传播学院设立了“互通国际奖学金”。他认为，“像马斯洛需求理论那样，人会产生自我实现的需求。创造的社会价值越大，幸福和快乐也会越多。”
对话邓超明：创业前需要自我“定位”
Q: 您非常喜欢跑马拉松，为什么?
A:没有跑过的人会觉得跑马是一件很辛苦、不可思议的事情，到现在我已经跑了46个马拉松。首先，我觉得对于马拉松而言，专一、目标恒定是很重要的。第二，不同的马拉松是不一样的体验，各地马拉松路线不同，一个地方每年一般只有一场马拉松，时间不同，感受肯定也不一样，所以跑马拉松你能够体会不一样的人生、不一样的心情、不一样的境界、不一样的痛苦、不一样的欢乐。
马拉松不可能不累，但是每场马拉松下来，我都很心满意足，这是对过程的享受，也是对未来下一场的憧憬。
人生有不同的体验。像我当年在武大读博的时候，住湖滨2舍。每年在樱花灿烂的季节、人潮汹涌的时候，还是很自豪的，我们至少不需要门票啊，可以一天24小时看到樱花。有一天，我真的3点钟起来坐在樱花树下感受生命的美好和灿烂。很想念珞珈山的这种美好。
Q:您认为创业要想取得成功需要具备哪些因素？
A:每个人所在的行业与创业路径不一样，但方向和哲理方面应该是大致相同的。我个人认为有以下四点：
首先不能盲目，要有准确的定位。不要盲目跟风，不要盲目攀比。需要定位什么呢?就是要知道自己的性格、知识才能、社会基础、家庭基础、个人受教育程度、阅历适不适合创业，不是所有人都适合创业。
第二点是不要好高骛远，要脚踏实地，切合实际。罗马不是一天建成的。要制定切合实际的目标，这样也能保护自己的自信心，避免目标定的太高招致失败。
第三是不要盲目崇拜，要清醒地认识自己。盲目崇拜会让自己迷失方向。每个人出生环境、性格、接受的教育、企业性质都不同，要找准定位，相信自己，这是最重要的。
第四是不要太心切，太急躁。求胜心切不一定是件好事，要沉得住气，等待时机的到来。
Q:您对于大学生创业有怎样的意见和建议？
A:年轻人创业之前首先要衡量自己是否适合创业，自己的实力、背景等各方面是否具备条件，在自己不具备创业条件的时候不要盲目创业。在创业过程中，任何事情都是有规律的，人生总有顺境和逆境，各方面都是辩证的，如果我们知道任何东西都是无限往上循环的，我们就能耐得住寂寞，扛得住压力，不畏惧挫折和失败，迎来胜利的曙光。
在创业过程中要有科学的分析判断，时刻检查我们的位置和方向是否一致，我们的言行和心中的目标是否一致。另外，我们的目标和人生方向、和理想是否能够相融合，这也是非常重要的。年轻人要有谦逊的心，远大的理想，还要有踏实的成长方案，保持耐心和善心来对待一切不理解自己的人，一切自己不理解的事情。
文：章佳英
录音整理：章佳英
图：黄好、赵亚楠
编辑：刘丹
排版：熊沈宇航
