“回顾20多年的创业的过程，我个人的感受是4个字：创业多艰。借用近代国学大师王国维先生对做学问三个境界的比喻，用来形容创业也是非常贴切的”。12月9日晚，湖北精诚投资管理有限公司董事长，中珈资本董事、联合创始人楚天舒校友作为武汉大学创业论坛第五期第10讲授课嘉宾，为学弟学妹们分享了自己20多年的创业经历和心路历程，他特别以一个过来人的身份，向学弟学妹们“接地气”地传授了创业过程中需要注意的问题和需要整合的资源。武汉大学校友事务与发展联络处处长邓小梅为他颁发了“创业导师”聘书，并送上了楚天舒校友在校期间的学生档案，作为珍贵的“珞珈时光”礼物。

以下为课程实录。

我的创业三部曲：从公务员到企业家

很多年轻朋友经常会问我，当初为什么要下海?怎么掘到了第一桶金?我想先分享一下个人的创业经历。

我个人认为创业分为两类，一种是就业型创业，一种是事业型创业。举两个简单的例子：百果园水果店第一家店是2001年在深圳开的，到2019年，全国的直营和加盟店做到了4000家。开第一家店的时候，对于创始人来说可能只是就业，但是到了今天，它的估值规模已经超过百亿。还有Today便利店，它是2008年创立于南宁，2014年把总部迁到了武汉，到2018年建了400家店。所以我们不要小看一些起步阶段的创业项目，哪怕它只是一个水果店、便利店、奶茶店。你用心去经营，经过若干年，它有可能变成一个非常大的事业。

我是1991年11月从人民银行湖北省分行离职的，主要原因是收入太低。月初发工资，到了20号就全部花完了，朋友来了没法接待，工作两年想帮父母买件像样的衣服都没钱买。辞职以后我去了海南省世界银行贷款办公室，一个专门引进世界银行和亚洲开发银行贷款的机构，工作了差不多一年多。

在海南我认识一个上海交大的博士，是一家香港公司的总裁助理，1993年5月的一天，他跟我说公司要做一个很大的工业园，想找人做债券发行的方案。他引荐我跟他们的总裁谈了一下，我把整个思路一聊，总裁说可以，我们就给你做，20万够不够?我一听高兴坏了，因为当时很多人一个月的工资只有几百块，20万是一笔很大的数字。我用一个月左右的时间，帮他做了一套完整的债券发行方案。这是我人生中第一次挣下的20万块钱，也让我坚定了下海的决心。1993年6月，拿到这笔钱之后，我买了一辆摩托车，一台BP机，租了一间办公室，正式下海。

但是没想到，一个月以后，海南的情况变得非常糟糕。因为当时海南的房地产市场过热，到了什么地步呢?一平米的房子从2000多块钱一年内炒到了上万元。就是说你今天晚上随便签一个合同，明天就可能赚几百万了，非常疯狂，所以中央及时地踩了刹车。在这种情况下，我决定回武汉，但是回武汉干什么呢?不知道。1994年的3月，我注册成立了湖北精诚投资管理公司，但是没有事干，积蓄很快就花完了。我记得曾经在学校图书馆旁边租了一个房子，后来连房租都付不起了。那是最困难的一段时期，非常的迷茫无助。

1994年的5月份，我实在没什么事干了，就跑到原来首义路上中南财大的老校区找以前一个同事闲聊。他当时是三峡证券公司武汉业务部的总经理。他说，我们武汉业务部批了三家营业部，如果你有兴趣可以合作。我一听觉得挺好，因为我也懂一点这个东西，于是就跟他负责的业务部签了合作协议。但是首先要付50万的保证金就难倒我了，没钱，我找了好多人东拼西凑才凑齐。保证金交完之后，建营业部投资还要上千万，怎么办呢?我又另外找了两个合伙人，其中一个合伙人出了300万资金，又找建行的信托公司做融资租赁，总算把这个问题解决了。

1994年10月，营业部开业。差不多一年以后，股民的开户资金达到了2亿多，通过同业机构拆借，营业部资金规模将近三个亿。我们基本走完了创业的第一步。

到了1999年，国家政策重大调整，取消了证券公司营业部的二级法人资格，公司被迫面临转型，这样我就开始了第二次的创业。2000年，我成立了一家做系统集成的公司，专注于做综合布线和视频监控。这个公司做得非常累，为了接工程，一天到晚奔波于跟各个单位打交道，非常非常辛苦，2002年我就退出了。

当时刚好有一个朋友给我建议，他说华中师范大学的门口都是一些破破烂烂的房子，能不能找华师谈一下，做一个高品质的电子商城。我觉得这个想法很好。当时跟华中师范大学谈了一整年，到2006年，广埠屯资讯广场开业，很快就成为湖北最大的IT卖场。2015年以后，公司的业务逐渐向股权投资、基金投资和项目投资的方向转型。

回顾20多年的创业的过程，我个人的感受是4个字：创业多艰。借用近代国学大师王国维先生对人生三种境界的比喻：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路;衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴;蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。我觉得用来形容创业的不同阶段也是非常恰当的。最难的是第二个阶段。一旦你走到第三种境界，就比较美好了。

回顾改革开放40年：创业创新发展翻天覆地

中国40年的改革开放，释放出了巨大的社会能量，特别是在创业创新领域，跟过去相比都发生了天翻地覆的变化。

回顾这个过程，大概分成4个阶段：

第一阶段是改革开放初到1990年。那个年代能进行政机关或者国企非常有保障，在外创业风险很高，所以很多人不愿意放弃体制内的身份。这个阶段创业的典型特征，一是创业者的学历比较低，一是企业的规模小，层次低。

第二个阶段是从1990年到2001年，这个阶段中国开始加大力度对外开放，创业者主要以体制内、行政事业单位下海的为主，这部分人的典型特征是：学历比较高，接受过正规教育，而且有体制内的从业经历、人脉和行政资源，起点比较高。比较典型的有“九二派”的陈东升、毛振华等。在这个期间，还发生了几件大事，比如深圳证券交易所、上海证券交易所成立，《中华人民共和国公司法》也颁布和实施了，这是一个非常有标志性的事件。湖北精诚投资管理公司注册成立是在1994年的3月，《公司法》还没有正式实施，公司注册的时候要求极其严格：必须有国有企业股份，必须有三家以上的企业法人，注册资本不能少于1000万，私人股权不能参与。今天同学们要去创业注册一个公司非常简单，可能三天，甚至更快一天就能拿到营业执照。对比来看，经过渐进式的发展和改革，国家为创新创业提供了极大的便利。

第三阶段是从2002年到2015年，这个阶段主要是模仿消化、吸收和提高。2001年12月中国正式加入WTO，这对中国的高速发展和成长起到了巨大的推动作用。特别是2008年以后，移动互联网兴起和普及，很多新兴的行业都是基于互联网普及在展开。可以说互联网对我们最近20年的发展，起到了至关重要的作用。

这个阶段也是中国房地产黄金年代开启的阶段。房地产上下游的行业非常多，力量非常大，对中国整个经济的拉动起了非常大的作用。

我们所熟知的电商、互联网+、游戏直播、线上教育、健康医疗、旅游、出行、酒店、智能制造、节能环保等很多领域也在这个阶段全面爆发。背后还有人工智能、大数据、云计算、新能源的研发和推广等底层技术的研发、应用、创新。也可以说正是基于这些因素，我国大踏步地成为了仅次于美国的全球有影响力的强国。

第四个阶段应该是从2015年到今天，可能还会持续一段时间。这个阶段，基本上是对标全球最先进的技术和服务，实施进口替代和创新引领，在科技创新和应用领域获得长足的进步，造就了一大批创业成功的企业和富豪，像BAT、小米、美团、大疆等。我认为这是中国创新创业过程中最了不起的事情。

创业资源如何整合?认清关键性顺序

我个人认为，资源整合是创业者最基础性的工作，是所有创业者必须具备的能力，也是创业成功与否的关键。做资源整合，首先要知道创业过程中有哪些关键性的资源，该怎么样去进行这些资源整合?它是有顺序的。

1、创业项目及商业模式

我认为最重要的是创业项目的选择，以及你的商业模式。不管你选择什么项目，一定要结合自己的经历、专业技术背景和资源优势。首先要判断社会经济发展的大势，要顺势而为，在前期要做详细的分析，既要瞻前，又要顾后，把它想清楚，形成完整的商业闭环。有一正一反的两句话要分享给大家。一句是我们常说的“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为一个创业者，如果选错了目标，就相当于入错了行。另一句是雷军校友说的：“站在风口，猪都能飞起来”，抓住社会的需求找项目，就能够把企业做大做强。

关于项目选择，我想举几个具体的例子。第一个例子是我们88级校友陈作涛的企业天壕环境。大家知道很多水泥厂、玻璃厂、钢铁厂在炼钢、烧水泥的过程中会有很多高温热气排放，排在空气中会造成温室效应。一次偶然的机会，陈作涛校友认识了山东一个研究团队，专门研究用这些热量二次发电，他觉得很有意思，所以就把把这个团队和技术收购了开始创业。现在天壕环境涉及的行业包括清洁能源、水处理等，在全国有30多家余热发电厂，年收入10多个亿。

第二个例子就是广埠屯资讯广场。这个项目投资很大，2004年左右的时候投资1.5亿，但是土地是华师的，我们没有产权，很多人觉得有风险，因为没有产权就没有处置权。那为什么还要做呢?在做这个项目之前，我专门去了北京中关村、上海徐家汇、南京珠江路做了调研，当时这些地方都已经有很现代化的商场化电子市场，生意非常好，而武汉作为国内的二线城市，基本上全都是街边店，环境差，档次也不够。所以我判断，电子产品的商场化一定是大势所趋。我采取了一个最笨的办法，派了两三个人坐在华师的门口，从早晨六点到晚上十点数有多少人经过。他们告诉我，平日差不多6万多人，周末8到9万。基于这种情况，我认为在这里做一个没有产权的商业是可行的。事实证明这个选择是对的。广埠屯资讯广场2006年4月正式对外营业，半年后就成为了华中地区最好的电子专业市场。

第三个例子是小黄车ofo。ofo的理念是非常好的：共享经济加智能硬件来解决最后一公里的出行问题，从2014年创立到2018年累计融资超过20亿美金。但是到了2018年，ofo的资金链断裂了。关于ofo很多人做了各种各样的分析，我个人觉得它最大的问题是没有形成商业闭环，商业模式有一些自身没法把控的严重漏洞，大量的共享单车和用户脱节了。我建议大家可以做一些更细致的了解，从中吸取教训，总结经验，对以后的创业会有很多好处。

2、融资安排

资源整合的第二个重要内容是融资安排。对于一个创业企业而言，资金就是血液。创业者第一个融资的渠道是自筹，包括自我的积累或者亲友的资助，平台的借贷等。第二个渠道是政府提供的创业扶持基金，包括免费的场地。政府基金规模有大有小，各地的情况也不一样，如果有创业打算的同学，可以先找当地政府去咨询一下，可以得到一些帮助。

第三个融资渠道是天使投资机构。它主要在项目的早期和创业者一起来承担投资的风险，共同分享项目的收入。第四是股权投资机构，我们也简称叫PE，一般是私募股权投资基金。这种机构一般投偏中晚期的项目，这个时候企业已经有了营收规模，或者开始盈利了，有固定的用户群，只需要资金把它做得更大更强。

还有银行或非银行机构的助创贷款和商业贷款。商业贷款和助创贷款的主要区别利率相对高一点，期限也可能长一点，需要提供相应的担保或者抵押。但是贷款的金额会高一点，助创贷款额度可能20到30万，商业贷款可能到200万、300万，甚至更高。

企业到了一定的规模，还可以申请发行企业债券，还有股权融资和IPO融资。IPO融资以后，还可以定向增发，或者发行可转债。

谈到融资，我想重点介绍一下我们武大校友的三个平台：珈卓天使基金、湖北珞珈梧桐股权投资有限公司和中珈资本(武汉)投资管理有限公司。

珈卓天使基金规模大概有接近两个亿，这里面政府出资大概6000万，武大校友出资大概有1.4亿。我们这些校友企业家，当时的愿望并没有说要从这个基金去赚钱，主要是支持武大校友创新创业。后来扩展到武汉地区的其他院校，如果有好的项目也投。

珞珈梧桐是一个股权投资机构，侧重于中晚期项目，创始人也都是武大的校友企业家。从2014年成立到现在，珞珈梧桐投资的项目非常好，已投的企业中已经上市的有三家，待上市的企业还有几家。珞珈梧桐可以为创业项目的中期和晚期保驾护航。

中珈资本是一个项目投资平台，或者叫产业投资平台，是2017年4月响应武汉市“资智回汉”的号召成立的，专注于做产业类的投资，目前已经投了很多武大校友的创业项目。中珈资本在江夏区还建设了一个“武大中小企业总部基地”，有500多亩的空间，主要是针对武大的校友。如果同学们将来创业找不到合适的地方，我们有一个孵化平台，可以给你提供办公的空间，同时还可以为大家提供注册公司、投资对接、优惠政策，到当地招聘、员工落户，甚至高层管理人员培训等一系列的服务。

3、执行团队的构建和完善

在具备前面两个条件的基础上，好的团队是创业成功的关键因素。团队的执行力、团队的互补性、团队成员创业理念的契合和包容度，这三个因素都非常重要。

我们的校友企业小米集团就是个典型的代表。去年10月我们曾经到小米集团去参观，了解了雷军创业团队组建的经历。雷军自己也认为，当时找团队虽然花了很多的精力和时间，但非常值得，也非常重要。我们看中外的整个企业发展史，小米的成长非常快速，在中国绝无仅有，很大程度上得益于完善的团队。

4、不可或缺的创业软资源

一个好的创业企业，如果想成功，除了一些看得见、摸得着的资源之外，还有不可或缺的软资源。

首先就是面对挫折的抗压的能力。如果你的抗压能力不够，心理很脆弱，我建议你不要创业，因为创业是一件非常有挑战性的工作，在创业过程当中，一定会不断遇到来自各方面的压力。

第二是敏锐的市场应变能力，我们今天所处的这个时代，变化非常快，作为一个创业者，在把控企业的过程中，一定要有非常敏锐的应变，要及时做一些调整。第三是持续的创新能力。面对市场各方面的竞争，面对不断变化的事实，要有迭代创新。同时还要有影响说服目标客户的推广能力。说通俗一点，就是你口才要强，要能够把自己的想法和思路、产品的优点说给客户，能够进行推广。

以上这些是我个人20多年创业过程当中的一些体会，不一定完全适合所有的创业项目和创业者，但是我想，如果能够在某些方面帮到大家，我觉得都是值得的。预祝所有的创业者事竟成!

录音整理：冯苗苗

文/图：刘丹