人物名片：

李中子 ：1972-1976年 获武汉大学英语专业学士学位;现任美国利世集团董事长和中国利世控股有限公司总裁、中国传媒大学董事会董事;2011年，被同学会称为“最具眼光的华商实业投资家”。

在美国创业的中国人，有几人能成功“拓土”?在中国发展业务的美国公司，又有几家能胜利“开疆”?

李中子做到了，30年前，三十而立的他初到美国时，举目无亲、白手起家；而今，他是美国利世集团的董事长、中国的利世控股有限公司总裁，坐拥亿级资产，搏击于中美市场的商海。

他的一生，说起来简直是营销界的传奇：还在读研究生时，他就做过摩托车“倒爷”;读博期间，成为了美国“健身球大王”，把健身球生意从苹果做到白宫;在毫无汽车行业背景的情况下，李中子“赤手空拳”成为通用供货商;而后进军航空领域、06年回国投身中国房地产……如今，他不仅玩转中美贸易，在投资领域也几乎从未失手过。

若问起他成功的基础，他说：“勤学、好问，是我养成终生受用的一个好习惯，也是我走入社会后提升第一职业能力的条件和基础;而奋斗和探寻，则是我多年一贯不倒的意志。”这是李中子在美国一路摸爬滚打后，得出的人生感悟。多年的拼搏，让他得出一个结论：“人生目标=学习+奋起+探寻。”

不满现状不断移动“充电”　

人若不学习，思想就无“高度”;若不接“地气”地实践，知识就仅束之高阁。武汉大学，这个李中子心中的“知识殿堂”、“大熔炉”，给了他这样的领悟。

李中子是外语系的学生，有机会通过各类外文书籍了解外面的世界，这也打开了他思维的“窗户”，开始放眼全球。毕业后，他被分配到湖北省外事办，参与了缅甸总统吴奈温的接待、美国著名喜剧演员鲍勃·霍普的陪同翻译等外事工作。这些经历使李中子开了眼界，决心去京城闯一闯。

李中子先是来到中国传媒大学攻读硕士。学习之余，敏锐的商业直觉让对摩托车的倒卖产生了兴趣。他先通过接触卖车的人脉、熟悉车辆、了解车的市场、学习修车……然后从广东以4000元一辆的价格购入摩托车，到北京一转手能卖到8000。就这样，李中子成了京城高学历的“倒爷”。

不过，李中子并未满足于“倒爷”的“战绩”;毕业后，他在中国传媒大学南广学院做老师的两年中，凭借自己的英文功底，为外国组织、外事机构做翻译，教老外补习中文，一年就赚了数千美金。在上世纪的80年代，这笔收入可是“巨款”。这时，志存高远的李中子，内心又燃起了出国看看的渴望，这次，他来到了美国的俄亥俄州立大学，开始攻读政治学博士。这是他不停寻觅新机遇的第二次“移动充电”，也是继续寻找让自己“脑洞大开”的商业机遇。

美国商海搅弄风云

王安石有句话说：“非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也”，意思是有毅力者方得见奇景，这也是李中子胆识和践行的足迹。

初到美国，李中子跟不上教授的语速、听不懂专业术语，与国内教育完全背道而驰的教学方法、翻不完的参考书目、相去甚远的思维方式和文化习惯等等，都给李中子泼了一头冷水。

当时，李中子数千美金的身价，在美国算是赤贫，交完房租和学费之后，积蓄更所剩无几。为求生计，他开始四处寻找兼职：做助教、在州电视台打零工、教中文、送外卖……为了省钱，天天吃最便宜的鸡肉炒圆白菜、捡其他学生丢弃的旧家具、卡着点儿打国际长途。但在学习上，他从来不打折扣。读博士的那几年，李中子常常熬通宵写论文，他还积极与俄亥俄州的政治人物接触，自荐做学院政治系主任赴中国考察的私人翻译，联系俄亥俄州的动物园，去中国武汉考察金丝猴……就这样，一边读博士、一边赚钱、一边了解美国的人文风情，间或奔忙于美国和中国之间，不仅使他开拓了视野、沉淀了思想，也一步步走向了成熟。

在一次偶然“闲逛”跳蚤市场时，李中子在回国考察中偶然获赠的一箱健身球，竟受到美国人的特别青睐，很快被抢购一空。这让他发现了商机。之后，他一边准备博士论文，一边开始了尝试性的商业实践。

经过调查，李中子发现全美只有一家销售健身球的台商，价格很高。欣喜万分的李中子立即着手订购和推销健身球。他和妻子开着大货车，拉着成箱的健身球，跑遍了美国各地的商品秀。为了业务发展，李中子甚至举家搬到纽约的曼哈顿，这是他第三次迁移。“能讲一口地道的美式英语、认识了美国社会、清楚了美国市场、精通了美国商业文化”，李中子多年的商业积累让他茅塞顿开：“迫不及待的想大干一场了”。

李中子经过周密的市场调查，明确了健身球的定位和市场优势，并依此进行了大规模的整合营销。从此，健身球在美国热销了很长一段时间，除“大量的企业团购订单”外，“健身球甚至还出现在好几部好莱坞的电影里”，白宫总统办公室和苹果公司也都成了他的客户。

“赤手空拳”打入汽车零部件行业

从美国的“健身球大王”一跃而成美国通用汽车零部件的供货商，或许是李中子自己也未曾预料到的“得来全不费功夫”。

一次展销会上，他听说有人想找合适的中国制造企业生产汽车配件，李中子立即要来了那人的名片，从网上一查，发现这家公司是美国通用公司一级资质的汽车零配件生产商，正在寻找中国的代工厂。

为表诚意，李中子亲自登门，拜访了这家公司的总经理，要求尝试生产符合要求的零配件，一切费用自己承担。总经理扔给李中子一个橡胶圈的样品和一份图纸，要价50美分。

橡胶圈，看似简单，可技术难度非常大，既要保障质量，又要控制成本，在美国都没有供应商能做到，但李中子让奇迹发生了。

他找到一个从武汉橡胶厂退休的老厂长，让他带着一个团队，花了一个月时间，成功地研发出跟样品一样的产品，且确定能把价格能控制在30美分之内。

在李中子拿到产品的一瞬间，他对自己身为一个中国人感到无比的自豪，也被中国制造的强大潜力深深叹服。

现在想来，李中子自己也感得不可思议：自己在走进汽车配件领域时，可谓“四大皆空”：无设备技术、制造工艺空白、产品技术全无、设计技术缺失……可在这种情况下，李中子竟拿到了通用汽车公司的订单，成功地实现了自己事业的再次转型。

不仅如此，在正式进入实业领域后，李中子凭借着创新设备、工艺、产品、技术、设计和开发，竟然开创了美国汽车工业史上性价比最优的奇迹!

随着事业步入稳定期，李中子有了回国投资，进行第三次创业的念想。李中子名字的“中子”二字，正含着他一颗眷恋祖国的中华儿女之心。此时，对他而言，赚钱已经是次要的，如何把自己在美国的经验——“学习+奋起+探寻”通过投资国内产业的方式带回中国，才是李中子最看重的。

对话李中子：

投资就像拳击，一定要亲自去试

Q：“武汉大学对您之后的创业有什么影响?”

A：在武汉大学的四年，我从一个乳臭未干的毛头小伙子，成长为一个实践知识的追求者，这是武汉大学给我锤炼出来的精神，日后无论是在国内工作，还是到国外去做事，我都有了一个非常好的习惯;同时，我人生的拼搏力，也得到了一个非常大的激励;对我而言，可以说是一个根本性的转变;勤学、好问、奋起、探寻，是我一生受用的自勉和一个本领，直至我经商的时候，见到有经验的人，就去取经，看到哪里有疑问，就赶紧去突破......现在，我养成了满脑子装问题、寻答案的求索状态;而这种状态的存在，是依赖于武汉大学的培养，让我终生得益。

Q：请问中美两国贸易环境有何不同?

A：美国和中国最大的不同，是美国市场化程度非常高，按资本主义的模式已发展一两百年了，而咱们国家进入市场经济，才几十年的时间，再加上政府在主导经济的改革与发展，这是跟美国很不一样的。大到经商环境和背景，小到具体的做法、技能培养等，都不同。那么，我回到中国，就需要尽快‘戴上中国的帽子’，按中国的思维去做事;进入美国，则又必须按美国的思维，去应对事情，如没有这样的转换能力，就无法在中美两个国家之间穿梭贸易往来。

Q：您作为一个几乎从未失手的华商投资家，请问投资应考虑哪些规避风险的因素?

A：首先，我多年坚持了一个观点：投资行为，要自己亲自去感悟和体验;这像拳击一样，在外面看是一回事儿，自己跳进去参与，又是一个感觉。如果你在外面看，可能会认为还可以再搏两下;而事实上，一旦参与会知道，别人可能两拳就能把你打趴下了。

在项目投资上，成功或失败，是很现实的事情，如果不亲自研判和把握，就不能进行盲目冒进的冲动投资;所以，没弄懂的项目，我一般是不敢大投。当然，我学的很快，一旦解决了‘弄懂’的问题，或成功了，就会尽快发扬光大;如果失败了，自然也会吸取教训;这仍是学习、实践，再学习、再实践的过程;有了这个反复，能力就见长，无论是眼光，还是经验，都会与日俱增。

其次，投资要具备一定的眼光。我可能是先看市场的东西比较多，因为在美国这样市场高度发达的地方，练就了对业态走势研究的能力，就比国内一般企业家看得更高、更远一些，因为有些东西在中国才刚刚开始，而在美国，已经是很发达的状态了;我知道，一个产业的未来走向，只要是有市场化的需求效应，自己就一定会向这个方向走去，并提前做好风险的预防。同时，所谓的胆识，就是当你看懂之后，得去做、去投、去吃亏，也去成功;这样，既便有失败，也能从失败中得到成长，且是最快的成长。

Q：请问您对大学生创业有什么建议?

A：第一，要培养勤学、好问的习惯;第二，要先赚到“生存”的钱，不要好高骛远;第三，要学会合作，不要单打独斗;第四，要敢于克服困难。

文：黄好

录音整理：黄好

图：章佳英、赵亚楠

编辑：刘丹

排版：熊沈宇航

—武汉大学教育发展基金会—