11月11日创业论坛有幸请来了华讯方舟集团总裁赵术开学长为我们带来一次精彩的授课，在这堂课上我们受益匪浅感受颇深。

就业&创业

各位学弟学妹，今天非常高兴能回到母校跟大家谈创业。我今天来最大的原因是因为你们，因为在座的学弟学妹。改变世界的都是年轻人，我相信再过十年第二个雷军、东升学长都会在你们当中产生。说实话今天我是来向大家学习的，因为年轻的力量是无穷的，我相信再过十年你们中一定有人脱颖而出。

就业&创业

武大现在的就业形势很好，有人说现在是史上最难就业季，我想在武大应该不存在。其实创业也是就业的一种方式，我们国家讲双创，我个人觉得，不一定非得每一个人都创业，真正重要的是理解。大众创业，我个人认为是一种政策，是形式的需要。我觉得这是鼓励已经在就业岗位上的人自主择业，创新是对每一个人，每一个在校的大学生，去创造新的东西。

我觉得创业非常孤独，这种孤独是内心的孤独。创业很孤独，为什么大家还蜂拥而至，因为美与价值。所有不是迫于生活所需的创业一定要搞明白美与价值。当你发现你要为世界贡献美与价值，你内心的激动已经抑制不住的时候，你再去创业。就业与创业最大的区别就是孤独，你内心世界面对未知的孤独。

现在很多人讲创业，说风来了，风来了，但是你有没有翅膀？你能不能再风中翱翔？这就说明选择很重要，要选择风口，最重要的是要乘风破浪，对自己有正确的认识。现在有创业想法很好，而创业需要付出代价，需要成本，但是创业的未来是美好的。创业，你们准备好了吗？就业就仅仅是找一份工作吗？这是大家需要思考的。其实创业是少数，一大群人要跟随的是创业的精神，创业精神这是不能忘的。

什么是创业

创业就是把不确定的东西变成确定的，把没有的变成有的，把不赚钱的变成赚钱的。这个世界最难的情况，就是在信息不健全的情况下做出选择。创业一开始的时候，很多资源信息都是不确定的。现在很多企业都用互联网的思路来改造传统行业。这些人为什么会这样做？因为他们有自己的一个源动力，这个源动力持续不断地激励着他们。我看到太多大学生想用互联网思维改造传统行业，我觉得有利有弊，弊大于利。因为你们不是很了解传统行业，不知道他们的痛点。所以对于大学生创业，我的态度是支持但不鼓励。

创业源动力

创业可以没有，但是创业精神必须有。必须是内心深处非常迫切需要才去做这些事情，如果没有动力，建议大家不要创业。我相信大家能进入武汉大学，智商都是一流的，但是，是不是还需要一些别的东西才能做到今天你以母校为荣，明天母校以你为荣。不一定你要干大事业，就看你能不能找到一个最好的自己，我们做任何事情都要想到做最好的自己。作为一个创业者，你凭什么获得自由，你要在痛苦中付出代价，创业就是这样痛并快乐着，有多少的痛就有多大的快乐。创业最大的快乐就是按照自己的想法去创造我心中的美、创造我认为对世界有价值的东西，这是我们站在一个制高点上鼓励自己，但是创业的痛苦要大于快乐。其实人的累、身体的累都不是事，最怕的是思想的累。你要想如何创造、如何看见、如何做到最好的自己。大家在大学中如果对一件事做到极致，要用足够的强度做一件事情，让自己在这个维度上与众不同。

创业核心与基本素质

创业三想

思想理想创想，不管哪一个想都要围绕美与价值，围绕更好的你。理想跟高度相关，思想跟人的宽度有关。为什么要讲创想，理想很容易赋予，思想也很容易形成，但是创想却很难被逾越。很多创业者都是九死一生，就是因为他们有创想，他能根据当时的资源解决自己的困难。

创业的三阶段

首先是认清自己。我给大家一个最最朴实的建议叫跟随你的内心，跟随你的梦想。现在的你们要认清你们自己，找到自己的方向，找到自己所爱。其次是要积累经验，你要从各种社团活动、各种论文的研讨、各种实践中积累经验。最后是要成为领袖，你可以先从小方面做起，做个鸡头，创业做个凤尾是很难的。

企业三大核心

第一、了解、满足、创造客户需求是企业的核心任务。现在的客户需求是可以被创造的，确切的说是被找到，原来我们没有足够的手段找到这些需求。客户的需求是真实客观存在的，你需要去了解，所有的商业模式都服务于客户需求和用户体验。做人也是一样，我大学阶段最重要的是找到自己的需求，了解我到底是什么样的人。我觉得一个人最大的开心快乐就是找到自己的需求，因为你的发动机找到了。

第二、抓住创造现金流的核心资源。一个企业最重要的就是现金流，现金流对于企业就像是血液对于人体，所以一定要抓住创造现金流的核心资源。

第三、长大变强是创业永恒不变的核心追求。逆水行舟不进则退，你生存下来之后就要想做大做强。一家企业要做强，要把一画好，一是什么，一就是资源。资源的多寡影响创业的成败。把一做好就有了自我造血的功能去干其他的事情。跟做人是一样的，要想自己如何把自己做强大，要想如何把一件事情做到一，这需要你们自己去思考。

创业者的基本素质

创业可以没有，但是创业精神必须有，对于一个创业者来说，德智体美劳一个都不少。什么是德，转换到商业上就是信用，你没有德就树不起信用，遵守法律和道德要求是我们的底线。什么是智，要有智，首先要把最基本的东西做好。什么是体，身体是革命的本钱。想创业的同志们从明天开始跑步，锻炼自己的身体。一个强大的身体是创业的基础，创业是一场体力活。说到美，美是什么，美就是容人之短、善用人长、乐观精神、积极心态，要有一双发现美的眼睛，要用眼睛发现美，用心灵感受美。要把自己的情商修为向美靠齐才有美人与你相聚，美从哪里来，美就从人、事、景上来。讲劳，我就只讲一句话，全力以赴，创业没有尽力而为，必须全力以赴，没有全力以赴，你打仗打着就打败了。怎样养成德智体美劳呢？有三个基本原则：养成换位思考习惯，坚持互利共生原则、坚持学习发现人和事物之美，坚持锻炼。

我创业前期换了很多工作，走了很多地方，我今年飞了26万公里，地球一圈是4万公里，我在想时间都去哪了？时间不是在飞机上就是在去飞机的路上。无论是工作还是生活唯一不变的就是变化，创业最难的就是不确定性，怎么解决这些不确定性呢？办法只有一个：唯快不破，市场不等人。在此我想向大家分享两个法则：第一是二八定律，创业者要想尽快地获得利润，只需要抓住“关键因子”做文章；第二是电梯法则，这个法则是假设，你在电梯当中只有30秒时间来向一位关系公司前途的大客户，推广你的产品和服务并且必须成功。这条法则是要告诉正在创业的朋友们，我们的任何计划都必须简单而有效。最后我想讲讲我们的梦想，华讯的未来。现在是我们最危险的时候，原来是埋头干活不用分散精力，现在我们要做的事情更多了，我们不能聚焦。但是我们所做的一切都是希望宽带像空气一样弥漫世界。

最后送大家一副对联。这是我见过最精彩的对联

若不撇开终是苦

各自捺住必成名

你们每个人心中都有隐形的翅膀，你们要想好往哪里飞。

互动问答

在课堂的最后，同学和老师们还向赵术开校友提出了自己的问题，赵术开校友亦是一一给予了精彩的解答。

问:在学校里积累的人际交往经验与社会中的人际交往有什么异同？

答：大家在学校都很单纯，人际交往也很单纯，学校的评价标准也很简单，社会不一样，约束条件要多。我觉得到了社会上还是得以德服人。

问：可不可以分享创业中最骄傲的事情或者是挫折

答：很难忘的一件事，我研究生六月份毕业，我大学期间创立的企业三月份开董事会，董事只有三个人，当时我们的企业只有七个人。摆在我们面前的有两条路：一？被大股东全额收购；二、关闭。那是我人生最重要的时候，当时我的兄弟对我说：我们现在先各自找工作，几年后我们再聚。我最骄傲的是没有忘记这句话，我一直记得我们当年之约，我想这就是人生即难忘又值得珍惜的故事。

问：我是武大研究生，以后也想做自己的事业，我在纠结以后要不要读博士，您能不能给我点建议？

答：这个问题决定你的人生，我不敢乱发言，要很慎重。这主要看你的心属于哪里。如果你在这个专业里能找到别人得不到的东西，你能找到你的强处，那你就去读。这个年龄要服从你的内心，追逐你所爱。自己爱的东西一定不要抛弃。

个人感悟

人贵在有自知之明--这是赵术开校友留给我的、令我记忆深刻的教诲。人最大的快乐就是认清自己，找到自己真正的需求。因为这是我们动力的根本的源泉，知道自己需要的是什么，才能向着自己的需求去努力，去奋斗。不自知的人所付出的努力是徒劳的，更是可悲的。因为尽管他们在努力，他们却不知道为什么而努力，找不到方向更没有目标，可怜又可悲。所以要自知，要认清自己，自知的人会有隐形的翅膀，带着我们向梦想飞翔。